博客口碑评论 - 史上罕见的拍马技术：三国时刘备的请人技巧

0 史上罕见的拍马技术：三国时刘备的请人技巧
博客：郑洪俊 - [查看博客原文] - 时间：2007-08-22 17:22

刘备在三国演义中最受人瞧不起，无论是曹操评价的“沛郡小辈,　妄称　’皇叔’,　全无信义,　所谓外君子而内小人也……”还是“织席贩履小儿”的“大耳贼”，就可以看得到刘备先生在三国诸雄的人望如何了!刘备能从　”织席贩履”　的一介布衣,　最终成为蜀国的皇帝,　不能说是一无是处，细读三国，不难看出刘备立足，多靠的就是他的用人之道和领导艺术。

（一）请人艺术

刘备的请人艺术，最著名的当数“三顾茅庐”这一节了。说实在的，刘备先生确实没有什么识人之才，从对庞统的态度，以及对马超的态度不难看出这一点。但是在“三顾茅庐”请孔明出山的问题上，却显示对人才的另一面。

其一，从态度上来看，刘备先生能够三顾茅庐，而且一次比一次态度恭谨，甚至恭谨到那种有点做作的地步，尤其对诸葛亮身边的家人、朋友、亲属、仆童等的态度，让人看到甚至有点肉麻的感觉，就连他三弟张飞同志都有点看不下去了，觉得他做的有点过了，而不时地出言不逊，倒是读过《春秋》的关老爷似乎看出点猫腻来，一改那种瞧不起知识分子的态度，反而劝起张飞来。实实在在体现出“请人首在恭，态度必须敬”的请人前提。

其二，从行动上来看，刘备先生也充分显现出来“一谦，二拍，三高帽”的请人技巧。首先说“谦”，也就是谦虚。通过司马徽、徐庶的推荐和介绍，刘备已充分了解到诸葛亮的习惯和性格，知道诸葛亮是个自命清高，狂妄自大的年轻知识分子，而这样的知识分子往往好为人师，喜欢高人一头，所以在请诸葛亮出山的问题上，先把自己的地位摆正，而不再张嘴比先言“汉室宗室”自抬身份，而是持弟子礼来博取诸葛亮的好感。其实刘备心里也给明镜似的，知道诸葛亮不会不知道他的，也是非常了解这种知识分子的心态的。第二说“拍”，就是拍马屁。刘备通过了解诸葛亮常自比管仲、乐毅，当然会通过那方面来有针对性的进行溜须拍马。刘备心里会说，你诸葛先生不是才自比管仲、乐毅这两个治国之能臣吗，我干脆拍马拍到家，直接称呼你具有姜子牙、张子房两位开国能臣，一下子就拍得诸葛亮晕晕乎乎的，于是不光很快在家里等着了，而且认真准备了“隆中对”这样好的面试答卷，与刘备先生一拍即合，迅速成交。第三说“高帽”，自然就是“戴高帽子”了。刘备最会给诸葛亮戴高帽子了，先不说“白帝城托孤”一顶高帽子直接把诸葛亮一家子都用死算完，就说在请诸葛亮出山的这几句话吧，就可见这顶帽子的高度。例如在二顾茅庐时给诸葛亮写的那封信中，提到“仰望先生仁慈忠义，慨然展吕望之大才，施子房之鸿略，天下幸甚！社稷幸甚！”不光给诸葛亮戴上姜子牙、张良这样的大帽子，而且直接上升到天下、社稷的高度！在诸葛亮谦虚自己“亮乃一耕夫耳，安敢谈天下事？二公谬举矣。将军奈何舍美玉而求顽石乎？”的时候，刘备又直接给诸葛亮戴上“抱经世奇才”、“以天下苍生为念”等大帽子，直接把诸葛亮这样聪明的人拍的忘记了矜持，主动地提出自己“三分天下”的想法，更有甚者生怕刘备听不懂，连准备好的地图都拿出来，不能不说刘备先生的高明之处了。

其三，从当事人身上来看，不难看出“稳、准、狠”的特点来。稳，主要是说像刘备这样请人的主，心态要稳，任凭什么考验和意外的发生，丝毫不能干扰他的心态，尤其是要讲明的一点就是脸皮厚是心态好的关键。准，就是说看人、看事要准，最起码要一样看清对方的特点，尤其是弱点，只有抓住对方的弱点，才能有的放矢，事半功倍，直接拿下。狠，不是对人发狠，而是干净利落，不拖泥带水的意思。就像人家刘备一看诸葛亮被忽悠动了，根本不会给诸葛亮再思考得失的机会，根本不留什么反悔的余地，直接把人带走，这才是真正的“短平快”、高效率呢！

刘备请人的这一套，并不能算高明，因为有些话对司马徽、崔州平等人也讲过，可是最终只有诸葛亮入彀，也就说明了请人艺术的针对性和特异性，只有活学活用，才会成为真正的艺术，而不是简单的“吹捧、拍马”……　

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